2月24日起，集團開展了新時代“南征北戰闖市場”百日攻堅活動，結合第一次指揮部工作部署會議要求，現將近3周工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數量1916家，簽訂意向/框架協議數量271份，簽訂正式協議21份，實際走量131TEU、23.56萬噸。

1.累計拜訪客戶數量1916家：其中多式聯運第二先鋒隊346家，大豐港區先鋒隊312家，黨員先鋒隊195家，建湖港區先鋒隊161家，巾幗先鋒隊158家，射陽港區先鋒隊125家，多式聯運第一先鋒隊117家，響水港區先鋒隊110家，濱海港區先鋒隊102家，亭湖港區先鋒隊96家，青年先鋒隊69家，阜寧港區先鋒隊68家，航運集團先鋒隊57家。

2.簽訂意向/框架協議數量271份：其中大豐港區先鋒隊62份，黨員先鋒隊31份，多式聯運第二先鋒隊30份，巾幗先鋒隊29份，濱海港區先鋒隊28份，航運集團先鋒隊27份，多式聯運第一先鋒隊20份，射陽港區先鋒隊18份，響水港區先鋒隊10份，建湖港區先鋒隊8份，青年先鋒隊8份。

3.簽訂正式協議數量21份：其中巾幗先鋒隊3份，濱海港區先鋒隊3份，阜寧港區先鋒隊3份，大豐港區先鋒隊2份，黨員先鋒隊2份，航運集團先鋒隊2份，射陽港區先鋒隊2份，響水港區先鋒隊2份，建湖港區先鋒隊1份，亭湖港區先鋒隊1份。

4.實際走量131TEU、23.56萬噸：其中黨員先鋒隊4.85萬噸，射陽港區先鋒隊4.32萬噸，響水港區先鋒隊3.84萬噸，航運集團先鋒隊2.79萬噸、86TEU，建湖港區先鋒隊2.53萬噸，阜寧港區先鋒隊1.8萬噸，大豐港區先鋒隊1.21萬噸，亭湖港區先鋒隊1.2萬噸，濱海港區先鋒隊1.02萬噸，巾幗先鋒隊45TEU。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數量

第一名：多式聯運第二先鋒隊346家

第二名：大豐港區先鋒隊312家

第三名：黨員先鋒隊195家

2.意向/框架協議簽訂數量

第一名：大豐港區先鋒隊62份

第二名：黨員先鋒隊31份

第三名：多式聯運第二先鋒隊30份

3.正式協議簽訂數量

第一名：巾幗先鋒隊、濱海港區先鋒隊、阜寧港區先鋒隊3份

第二名：大豐港區先鋒隊、黨員先鋒隊、航運集團先鋒隊、射陽港區先鋒隊、響水港區先鋒隊2份

第三名：建湖港區先鋒隊、亭湖港區先鋒隊1份。

4.實際走量數量

第一名：航運集團先鋒隊86TEU、黨員先鋒隊4.85萬噸

第二名：巾幗先鋒隊45TEU、射陽港區先鋒隊4.32萬噸

第三名：響水港區先鋒隊3.84萬噸

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：射陽先鋒隊 侯長飛（拜訪客戶21家，簽訂意向協議18份，簽訂正式協議2份，實際走量4.32萬噸）

第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅（拜訪客戶46家，簽訂意向協議12份，簽訂正式協議1份，實際走量39TEU）

第三名：濱海港區先鋒隊 高鵬（拜訪客戶28家，簽訂意向協議8份，簽訂正式協議2份，實際走量1.02萬噸）

（二）單項排名

1.拜訪客戶數量

第一名：多式聯運第二先鋒隊 周峰 172家

第二名：多式聯運第二先鋒隊 韓朝金、王正偉 111家

第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 106家

2.意向/框架協議簽訂數量

第一名：大豐港區先鋒隊 陸青文 45份

第二名：大豐港區先鋒隊 季明江、劉嘉華 31份

第三名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 23份

3.正式協議簽訂數量

第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東，射陽港區先鋒隊 侯長飛，濱海港區先鋒隊 高鵬，響水港區先鋒隊 張敏 2份

第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅，濱海港區先鋒隊 梁樑、王龍驤，建湖港區先鋒隊 董鴻勛，黨員先鋒隊 顧軍芝，阜寧港區先鋒隊 楚劍鋒 1份

4.實際走量數量

第一名：航運集團先鋒隊 徐浩 82TEU、黨員先鋒隊 顧軍芝 4.35萬噸

第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅 39TEU、射陽港區先鋒隊 侯長飛 4.32萬噸

第三名：航運集團先鋒隊 張斌 4TEU、響水港區先鋒隊 張敏 3.84萬噸

四、特色亮點工作

（一）戰隊做法特色

1.力推“陸改水”模式，優化物流網絡。航運集團先鋒隊積極幫助客戶利用“陸改水”模式，優化物流網絡，切實幫助客戶降低物流成本。同時為客戶提供貨物代理、保險、清關等“門到門”、“一條龍”服務，以低成本、便捷化的物流服務吸引客戶并促成走量。

2.把握小微企業，抓住經濟機遇。黨員先鋒隊在拜訪中捕捉到很多小微型企業控制運輸成本的需求，且此類企業雖然量小但更容易引導，所以針對該類企業需求積極從經濟利潤方面與其進行深入探討，實現利益雙贏。

3.上下游聯動，助推“港口+”發展。響水港區先鋒隊圍繞灌河口砂石中轉量大的特點，收集上下游源頭企業信息，通過中間貿易商帶頭走訪，現場談價格，談合作，以最快效率實現走貨，取得多方客戶認可。

（二）戰隊成員感受

多式聯運第二先鋒隊安徽開拓組周峰說道：此次能有幸參與本次活動，使我學到了很多，從準備階段到線路介紹，每一步都需要提前情景模擬好才能順利完成拜訪任務，從實踐中我體會到了企業發展來之不易，明白了只要保持積極奮進的心態，勇于擔當，保持耐心，我們總會有所收獲的。

黨員先鋒隊袁增明說道：作為一個轉業的老共產黨員，每天拜訪企業前，我都會提前做好功課，了解企業的物流需求，做到不打沒有準備的仗；遇到不懂的業務問題時，我也會虛心向“小年輕”同事們請教，三人行必有我師，這次新時代“南征北戰闖市場”活動，我一定會全力以赴，為鹽城港貢獻一份力量。

（三）社會反響

客戶對新時代“南征北戰闖市場”百日攻堅活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業效率、降低滯港等關鍵環節提出中肯建議，部分企業也對改變現有物流模式產生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發運需求。針對江蘇海特爾機械有限公司物流價格方面的痛點，航運集團先鋒隊通過“散改集”模式和高質量的服務為其定制化服務，客戶在了解到航線價格優勢及服務質量后已簽訂正式協議。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動靠前服務，優化服務效能，打造鹽城港集團的品牌效應。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發展迅速，表達出合作的意向。江蘇三楊供應鏈管理有限公司和濱海港區簽訂了20套風電葉片正式合同，并表示沖著濱海港的服務態度，今年業務一旦中標，將首選濱海港。江蘇帆航風電運維公司及鹽城市大豐區比齊密封系統有限公司對大豐港區提出的物流方案及形式很感興趣，表達出期待下一步合作的想法，并對鹽城港集團現在的服務態度表示非常認可。海聆夢家居股份有限公司表示非常信任鹽城港的辦事態度、效率、成果，主動與巾幗先鋒隊成員聯系，加大了進出口占比。此次活動進一步提升了鹽城港控股集團的知名度。

四、下一階段打算

1.加深合作，共贏共享。充分借助大型港口集團、知名大型航運公司及鹽城港航運資源優勢，在活動期間確保戰略合作協議應簽盡簽，著力構建系統化的戰略合作伙伴關系網絡，對意向客戶及時跟蹤回訪，爭取簽訂正式協議，進一步提升鹽城港市場競爭力。

2.把握優勢，突出亮點。把地區優勢做強，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運輸方式做活，把服務環境做優。對于業務對口的企業做好回訪聯系，擴大對接面，用優質的服務理念讓企業介紹企業，擴大公司知名度。

3.實地拜訪，面面俱到。按照“南征北戰闖市場”百日攻堅活動的部署要求，堅決做到“抓大不放小”，大力開拓市場工作，提升鹽城港在腹地的影響力。