3月7日起，集團開展了新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰活動，結合指揮部工作部署會議要求，現將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數量397家，簽訂意向協議147份，簽訂正式協議3份，簽訂戰略合作協議2份，形成鞏固量貨物吞吐量11.3萬噸、2655TEU，形成定制化服務1次。

1.累計拜訪客戶數量397家：其中大豐港區突擊隊143家，巾幗突擊隊54家，響水港區突擊隊48家，射陽港區突擊隊26家，黨員突擊隊23家，航運集團突擊隊20家，濱海港區突擊隊19家，亭湖港區突擊隊18家，建湖港區突擊隊18家，阜寧港區突擊隊13家，多式聯運第一突擊隊10家，多式聯運第二突擊隊4家，青年突擊隊1家。

2.簽訂意向協議數量147份：其中大豐港區突擊隊56份，黨員突擊隊21份，響水港區突擊隊19份，濱海港區突擊隊11份，巾幗突擊隊9份，射陽港區突擊隊6份，航運集團突擊隊5份，亭湖港區突擊隊5份，建湖港區突擊隊5份，多式聯運第一突擊隊5份，多式聯運第二突擊隊3份，阜寧港區突擊隊2份。

3.簽訂正式協議數量3份：其中航運集團突擊隊1份，響水港區突擊隊1份，濱海港區突擊隊1份。

4.簽訂戰略合作協議2份：其中航運集團突擊隊1份，射陽港區突擊隊1份。

5.鞏固量貨物吞吐量11.3萬噸、2655TEU：其中亭湖港區突擊隊7.3萬噸、2655TEU，建湖港區突擊隊4萬噸。

6.形成全流程定制化服務1次：航運集團突擊隊針對大豐英茂糖業形成“嘉興—太倉—大豐”全流程定制化服務，形成集裝箱量60TEU，營收7.2萬元。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數量

第一名：大豐港區突擊隊143家

第二名：巾幗突擊隊54家

第三名：響水港區突擊隊48家

2.意向協議簽訂數量

第一名：大豐港區突擊隊56份

第二名：黨員突擊隊21份

第三名：響水港區突擊隊19份

3.正式協議簽訂數量

第一名：航運集團突擊隊1份，響水港區突擊隊1份，濱海港區突擊隊1份

4.鞏固量貨物吞吐量數量

第一名：亭湖港區突擊隊7.3萬噸、2655TEU，

第二名：建湖港區突擊隊4萬噸

5.全流程定制化服務

第一名：航運集團突擊隊1次

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：濱海港區突擊隊 江明坤（拜訪客戶7家，簽訂意向協議7份，簽訂正式協議1份）

第二名：響水港區突擊隊 江笑（拜訪客戶4家，簽訂意向協議1份，簽訂正式協議1份）

第三名：建湖港區突擊隊 李萬峰、趙俊程、張培（拜訪客戶10家，簽訂意向協議3份，鞏固貨物吞吐量4萬噸）、巾幗突擊隊 陳蒙、楊蕾、李婷婷（拜訪客戶37家，簽訂意向協議7份）

（二）單項排名

1.拜訪客戶數量

第一名：巾幗突擊隊 陳蒙、楊蕾、李婷婷 37家

第二名：大豐港區突擊隊 秦曉磊 28家

第三名：黨員突擊隊 吳東法、陳新 23家

2.意向協議簽訂數量

第一名：大豐港區突擊隊 夏迎冬 21份

第二名：大豐港區突擊隊 季玉凱 10份

第三名：大豐港區突擊隊 劉加華，響水港區突擊隊 張敏 8份

3.正式協議簽訂數量

第一名：濱海港區突擊隊 江明坤，響水港區突擊隊 江笑 1份

4.鞏固量貨物吞吐量數量

第一名：建湖港區突擊隊 李萬峰、趙俊程、張培、朱宇輝、何海東 4萬噸；亭湖港區突擊隊 孫創宇 2萬噸、1200TEU

四、特色亮點工作

（一）戰隊亮點

分步摸排，分組拜訪。活動開展以來，各突擊隊“一篩選、二電聯、三上門拜訪”，地毯式摸排潛在客戶，并在突擊隊內細分小組，明確拜訪名單，協調車輛使用，統籌本職工作和拜訪計劃，為順利完成市場開拓目標任務做好準備。

以點帶面，區域深耕。多式聯運第一突擊隊以現有資源為堅實基石，向外延伸拓展淮河流域附近的信陽市淮濱中心港、豫海新通道運營管理有限公司等企業和碼頭，以點帶面快速對接相關企業，構造物流網絡重要節點。

定制服務，彰顯匠心。航運集團突擊隊針對大豐英茂糖業陸路運輸成本高的問題，利用鹽城港“太倉－大豐”內河網絡布局的優勢，協同浙江中河，分段式為客戶提供物流運輸，通過“嘉興—太倉”由浙江中河承運，“太倉—大豐”由鹽城港航運承運的聯合運輸模式，大大解決了客戶浙江流向的物流瓶頸，預計可為客戶節約成本6萬元。

（二）戰隊成員感受

航運集團突擊隊蔣大衛說道：航運集團突擊隊協同推進，共同參與全程物流。為客戶提供最優化方案，從上游“嘉興—太倉”的物流對接，到“太倉—大豐”內河運輸，再到大豐港后程的拖車運輸服務，最優化合理安排船舶調配及艙位。為客戶提供定制化服務，切實為客戶解決實際問題，獲得了客戶肯定，為鹽城港高質量發展添磚加瓦。

（三）社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業效率、降低滯港等關鍵環節提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰略合作關系：

1.解決客戶發運需求。由于大豐英茂糖業進口品名的特殊性，進境口岸必須是浙江口岸。陸路運輸成本高一直是企業的瓶頸，目前打通“嘉興—大豐”內河通道，大大解決了企業物流通道的問題，真正做到為企業降本增效，浙江中河對航運集團突擊隊的定制化服務和優質化方案，給予了信任與肯定。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發展迅速，表達出合作的意向。蘇州天成智聯有限公司已與射陽港區突擊隊簽訂戰略合作協議，后期雙方將在工程項目物流服務（包含但不限于產品拼裝、存儲及中轉場地）、海上風電設備等重大件裝卸船服務及重大件物流運輸服務等方面開展更深層次的合作；通過對鹽城港集裝箱的業務范疇、具體操作流程、海河聯運體系等系統化講解，建湖縣錦晨信拓建材有限公司與建湖港區突擊隊達成3000噸定制化砂石采購業務，目前已在合同制定階段。此次活動進一步提升了鹽城港控股集團的知名度。

五、下一階段打算

1.提升實力，優化服務。深化市場調研，掌握客戶需求，為制定精準市場策略提供數據依據；積極尋求與物流企業、船貨代企業等單位合作，共同開拓市場，實現共贏發展；加強突擊隊成員培訓和學習，提升成員專業素養和綜合能力，為開拓市場提供人員保障。

2.多式聯運，推動發展。在做好鹽城市內企業拜訪工作的同時，進一步拓展“海河聯運”增量渠道，將服務區域深入輻射沿淮河經濟帶、大運河經濟帶及長江沿線，充分做好港口貨源集聚效應，發揮鹽城港特色的港航聯動、海河聯運組合拳，推動鹽城港海港碼頭和內河港口集裝箱業務快速發展。

3.客戶回訪，促進合作。圍繞精致開拓市場，加大市場開拓力度，全面回訪鞏固“南征北戰闖市場”時期開拓的新客戶，以定制化服務留住新客戶，成為穩定客戶，同時定期回訪簽訂意向協議的客戶，圍繞客戶走量的難點痛點，提供有針對性的服務方案，力爭從意向客戶向實際走量客戶轉變。